Что такое конкурентное преимущество?
Конкурентные преимущества - это условия, которые позволяют компании или стране производить товар или услугу равной ценности по более низкой цене или более желательным образом. Эти условия позволяют производительному предприятию генерировать больше продаж или более высокую прибыль по сравнению с конкурентами на рынке.
Конкурентные преимущества объясняются множеством факторов, включая структуру затрат, брендинг, качество товарных предложений, дистрибьюторскую сеть, интеллектуальную собственность и обслуживание клиентов.
Конкурентное преимущество
Ключевые вынос
- Конкурентное преимущество - это то, что делает продукты или услуги организации более привлекательными для клиентов, чем у любого другого конкурента. Конкурентные преимущества можно разделить на сравнительные преимущества и дифференциальные преимущества. Сравнительное преимущество - это способность компании производить что-то более эффективно, чем конкурент, что приводит к увеличению прибыли. Отличительным преимуществом является то, что продукция компании рассматривается как уникальная и более высокого качества по сравнению с продукцией конкурента.
Понимание конкурентного преимущества
Конкурентные преимущества создают большую ценность для фирмы и ее акционеров из-за определенных преимуществ или условий. Чем устойчивее конкурентное преимущество, тем сложнее конкурентам нейтрализовать преимущество. Два основных типа конкурентных преимуществ - это сравнительное преимущество и дифференциальное преимущество.
Термин «конкурентное преимущество» традиционно относится к деловому миру, но также может применяться к стране, организации или даже человеку, который борется за что-то.
Сравнительное преимущество
Способность фирмы производить товар или услугу более эффективно, чем у ее конкурентов, что приводит к увеличению прибыли, создает сравнительное преимущество: рациональные потребители выбирают более дешевый из любых двух совершенных заменителей. Например, владелец автомобиля будет покупать бензин на заправочной станции на 5 центов дешевле, чем на других станциях в этом районе. Для несовершенных заменителей, таких как Pepsi против Coke, более высокая маржа для производителей с наименьшими затратами может в конечном итоге принести превосходную прибыль.
Экономия от масштаба, эффективные внутренние системы и географическое положение также могут создавать сравнительные преимущества. Однако сравнительное преимущество не означает лучшего продукта или услуги. Это только показывает, что фирма может предложить продукт или услугу той же стоимости по более низкой цене.
Например, фирма, которая производит продукт в Китае, может иметь более низкие затраты на рабочую силу, чем компания, которая производит в США, поэтому она может предложить такой же продукт по более низкой цене. В контексте экономики международной торговли альтернативные издержки определяют сравнительные преимущества.
Amazon (AMZN) является примером компании, ориентированной на создание и поддержание сравнительного преимущества. Платформа электронной коммерции имеет такой масштабный и эффективный уровень, который розничным конкурентам сложно воспроизвести, что позволяет ей занять заметное место в основном за счет ценовой конкуренции.
Дифференциальное преимущество
Дифференциальное преимущество заключается в том, что продукты или услуги фирмы отличаются от предложений ее конкурентов и считаются превосходящими: передовые технологии, продукты или процессы, защищенные патентами, превосходный персонал и сильная идентичность бренда - все это приводит к дифференциальным преимуществам. Эти факторы поддерживают широкую маржу и большую долю рынка.
Apple славится созданием инновационных продуктов, таких как iPhone, и поддержкой своего лидерства на рынке с помощью грамотных маркетинговых кампаний для создания элитного бренда. Крупные фармацевтические компании также могут продавать фирменные лекарства по высоким ценам, поскольку они защищены патентами.
