Что такое ценообразование на основе конкуренции
Ценообразование на основе конкуренции - это метод ценообразования, при котором продавец принимает решение, основываясь на ценах своего конкурента. Этот тип ценообразования фокусируется на том, как эта цена достигнет наиболее прибыльной доли рынка, но не обязательно означает, что она будет такой же, как у конкурентов.
BREAKING DOWN Цены на основе конкуренции
Цены, обусловленные конкуренцией, часто ориентированы на рынок и устанавливаются исходя из того, как другие оценивают товары и услуги на рынке. Таким образом, продавец принимает решение исходя из цен, установленных его конкурентами. Цены между конкурентами не обязательно должны быть одинаковыми; один конкурент может в конечном итоге снизить свою цену.
Этот тип ценообразования также может быть известен как конкурентное ценообразование или конкурентно-ориентированное ценообразование.
Что следует учитывать при ценообразовании на основе конкуренции
Предприятия должны сначала сделать много исследований, прежде чем принимать какой-либо конкурентной ценовой стратегии.
Во-первых, компания должна полностью понимать, где она находится на рынке. Кто целевой рынок? Какова позиция компании по сравнению с конкурентами? Ответив на эти вопросы, бизнес может безопасно определить, является ли конкурентная цена правильной стратегией.
Другой фактор, который следует учитывать, - это стоимость и прибыльность. Определение того, как выгодно достичь наибольшей доли на рынке, не неся чрезмерных затрат или другого бремени, означает необходимость принятия дополнительных стратегических решений. Таким образом, акцент должен делаться не только на получении наибольшей доли рынка, но и на поиске подходящего сочетания маржи и доли рынка, наиболее выгодного в долгосрочной перспективе.
Плюсы и минусы конкурентного ценообразования
Pros
Как и в любой другой стратегии, у каждой монеты всегда есть две стороны. Конкурентоспособные цены могут привлечь больше клиентов, тем самым увеличивая доходы. Это также может привести к тому, что все больше покупателей будут покупать другие продукты из этого бизнеса.
Cons
С другой стороны, ценообразование на основе конкуренции может привести к риску начала ценовой войны или к конкурентному обмену между конкурирующими компаниями, которые снижают цены, чтобы подрезать друг друга. Ценовые войны обычно приводят к кратковременному увеличению выручки или более долгосрочной стратегии, чтобы получить большую долю рынка.
Существует также мнение, что такая ценовая стратегия не всегда приводит к максимизации прибыли. Причиной этого является то, что предприятия в конечном итоге теряют из виду ценность для клиента или их общие расходы. Если цены низкие, а затраты высокие, это сводит на нет любые потенциальные выгоды для бизнеса.
Бизнес все еще может быть подорван конкурентами из-за сопоставления цен или когда один розничный продавец обещает сопоставить цену другого. Эта стратегия помогает бизнесу сохранить свою базу постоянных клиентов, даже если цены могут быть выше в других местах.
Пример конкурентного ценообразования
Лучшие примеры реальных ценовых стратегий, основанных на конкуренции, можно найти в местных продуктовых или универмагах. Цены на основные продукты питания, такие как молоко, хлеб и фрукты, как правило, очень конкурентоспособны между сетями продуктовых магазинов. Даже такие крупные магазины, как Wal-Mart и Kmart, часто используют конкурентные ценовые стратегии для увеличения прибыли и сохранения доли рынка.
