Что такое Билл и Держи?
Вексель и удержание - это тип соглашения о продаже, который позволяет произвести оплату до доставки товара. Он представляет собой соглашение о продаже, в рамках которого продавец продукта выставляет счет покупателю за товар заранее, но не отгружает продукт до более поздней даты.
Для передачи права собственности и для отправки продукта должны быть выполнены определенные условия. Эти условия включают оплату за товары, чтобы товары были отделены от всех других аналогичных товаров продавцом, и чтобы товары были закончены и готовы к использованию.
Соглашения о продаже векселей и удержаний также обычно называются соглашениями о векселях.
Понимание Билла и Держи
Соглашение о выставлении счета и удержании может быть выгодным как для покупателя, так и для продавца, но обе стороны должны быть очень внимательны, чтобы обеспечить выполнение всех критериев. Если договоренность не соответствует всем заявленным критериям, передачи права собственности не будет. Это означает, что выручка не может быть признана продавцом, и никакие активы или инвентарь не могут быть зарегистрированы покупателем, связанным с этой транзакцией.
В корпоративном мире было много скандалов, связанных с выставлением счетов и удержанием, и при анализе этого типа финансовых махинаций необходимо соблюдать осторожность.
Ключевые вынос
- Соглашения о взыскании и хранении представляют собой соглашение о продаже, в рамках которого покупатель оплачивает товар или предметы, предлагаемые продавцом, но продавец не отгружает и не доставляет их сразу же, но на более позднем этапе. Соглашения о взыскании и хранении могут быть положительными для обеих сторон. покупатель и продавец, особенно когда продавец предоставляет скидку или другой стимул для покупателя предоставить то, что по сути является досрочным платежом. Корпоративные соглашения иногда использовались как способ создать впечатление, что они объявили о больших продажах. в конкретном квартале или году, чем они на самом деле.
Пример Билла и Холда
Классическим примером является уловка Sunbeam в ноябре 1996 года. Чтобы увеличить продажи в течение «годового года» генерального директора Al Dunlap, Sunbeam убедил розничных продавцов покупать газовые грили за полные шесть месяцев до того, как они были необходимы - неплохой шаг, если вы хотите продлить сезонный характер продаж газового гриля.
В обмен на большие скидки ритейлеры с радостью покупали товары, которые они не получали до нескольких месяцев спустя, и по-прежнему не приходилось платить еще через шесть месяцев после выставления счета. Чтобы сделать соглашение еще более приятным, Sunbeam согласилась хранить грили на арендованных сторонних складах до тех пор, пока клиенты не потребуют их.
Первоначально Sunbeam регистрировал продажи и прибыль от всех 35 миллионов долларов США в счетах и транзакциях. Однако, в ответ на вопросы, поднятые аудитором компании, Sunbeam вскоре отменил колоссальные 29 миллионов долларов из 35 миллионов долларов выручки, признав, что это было признано слишком быстро, и перенес продажи на будущие кварталы. Обманчивые деловые шаги и последующие методы бухгалтерского учета, подобные этому, сделали эти методы прозвищем «наполнение канала».
