Содержание
- Недвижимость Карьера Статистика и факты
- Келлер Уильямс
- Weichert
- Redfin
- Суть
Продажа недвижимости - сложная карьера. Таким образом, объединение с компанией, которая предлагает первоклассное обучение, значительно увеличивает шансы на успех нового агента. Три риэлторских компании, в частности, известны своими программами и стремлением инвестировать в успех своих агентов.
Ключевые вынос
- Карьера в сфере недвижимости может быть выгодной, но агенты, как правило, работают самостоятельно, чтобы найти своих клиентов и зарабатывать только комиссионные на закрытых сделках. Несколько групп по недвижимости, которые нанимают риэлторов, разработали комплексные программы обучения и наставничества, чтобы помочь вам в этом. Благодаря тщательному обучению и знаниям, агенты по недвижимости должны быть независимыми и предприимчивыми, чтобы добиться успеха.
Недвижимость Карьера Статистика и факты
По состоянию на 2017 год, Бюро статистики труда США (BLS) сообщает, что в Соединенных Штатах было более 440 000 брокеров по недвижимости и продавцов. Их средняя заработная плата составляла 47 880 долларов в год или 23, 02 доллара в час. Распределение заработной платы, однако, является широким. Лучшие агенты регулярно зарабатывают свыше 200 000 долларов в год. В отличие от них, самые низкооплачиваемые агенты работают 40 часов в неделю и более, зарабатывая менее 20 000 долларов, фактически зарабатывая минимальную заработную плату.
Для многих новых агентов самая трудная часть работы - не сдача государственного экзамена. Потенциальные агенты должны узнать об огромном количестве документов, связанных с закрытием сделок, и понять их отношения с ипотечными кредиторами и титульными компаниями. Наиболее сложным аспектом является поиск клиентов. Агенты с широкими социальными сетями или обширными теплыми рынками имеют больше возможностей. Ключ к продаже недвижимости заключается в том, что вам нужны клиенты, чтобы зарабатывать деньги.
Следовательно, лучшие программы обучения агентов сосредоточены на маркетинге и обеспечении бизнеса. Другие характеристики, на которые следует обратить внимание при поиске места для размещения новой лицензии на недвижимость, включают в себя обучение тенденциям на местном рынке, доступ к новейшим технологиям и доступ к брокеру, который может оказать помощь и поддержку.
6%
Бюро статистики труда ожидает, что в период с 2016 по 2026 год количество работающих на рынке недвижимости брокеров и торговых агентов вырастет примерно на 6%.
Келлер Уильямс
Крупнейшая в мире франшиза на недвижимость по количеству агентов, Остин, штат Техас, Келлер Уильямс предлагает программу обучения, которая была признана в отрасли непревзойденной. Его семинедельная программа BOLD объединяет новых продавцов с опытными агентами и знакомит их с реальными ситуациями, такими как коммерческие звонки и закрытия. Новые агенты изучают методы маркетинга и как позиционировать себя в качестве экспертов по недвижимости в своих местных сообществах. Они разделены на группы по 10 агентов и должны отвечать друг за друга за удовлетворение личных ожиданий.
В среднем, агент, который завершает программу BOLD, закрывает 12 сделок в год и зарабатывает 70 000 долларов в виде комиссионных, что на 40% больше среднего дохода США.
Weichert
Weichert был основан Джимом Weichert в 1969 году. Его философия обучения заключается в том, чтобы рассматривать потенциальных клиентов как людей первыми, а клиентов - вторыми. Такое мышление позволяет агентам общаться с людьми на более личном уровне и глубже понимать их потребности и желания. Джим начинал как продавец недвижимости, и программа обучения пронизана его мантрой «люди покупают людей, прежде чем они покупают товары и услуги».
Обучение в Weichert состоит из обучения в классе и онлайн обучения. Компания Morris Plains, штаб-квартира которой находится в Нью-Джерси, занимается формированием команды. Ожидается, что признанные агенты предложат свои знания и опыт новым членам команды, чтобы обеспечить их успех.
Redfin
Один из самых страшных аспектов начала карьеры в сфере недвижимости - работа только на комиссионных. Большинству агентов требуется от двух до трех месяцев, чтобы закрыть свои первые продажи. Если они не оставят другую работу на стороне, они останутся без зарплаты в течение этого времени.
Если только они не работают на Redfin. В 2014 году публичная компания из Сиэтла объявила о своей программе Redfin Agent Development (RAD) - 18-месячном стажировке, которая обучает новых агентов бизнесу через обучение в классе, ролевые игры и обучение на рабочем месте - и оплачивает им зарплата и льготы. Другими словами, они считаются штатными сотрудниками во время обучения. Их обязанности постепенно увеличиваются в течение программы, а их доходы увеличиваются за счет комиссий и бонусов, когда они начинают закрывать продажи.
Суть
Келлер Уильямс, Вайхерт и Редфин обеспечивают карьерную поддержку и обучение новых агентов, отказываясь от традиционной модели погружения или плавания, которая характерна для индустрии недвижимости. Какая компания имеет лучшую подготовку, зависит от уровня опыта агента, типа руководства, в котором он нуждается, и, конечно, от типа агента, которым он хочет быть.
