Содержание
- 1. Будьте лидером отрасли
- 2. Сделать пассивные потоки доходов
- 3. «Продай» своим клиентам
- 4. Сверхдоставка, когда это возможно
- 5. Провести конкурентный анализ
- 6. Оставайтесь сфокусированными и позитивными
- 7. Продать глобально
- 8. Один миллион пугает
- 9. Посмотрите, чтобы приобрести бизнес
- 10. Эксперимент и тестирование рынка
- Суть
Есть миллионы владельцев малого бизнеса в Соединенных Штатах и по всему миру. Вместе они образуют живое ядро для многих национальных экономик. Однако значительная часть малого бизнеса не выживает. По данным Администрации малого бизнеса США, только около 41% малых предприятий выживают в течение как минимум семи лет - не говоря уже о том, чтобы сделать его крупным.
Почти каждый малый бизнес хотел бы увеличить свои доходы, но большинство работают только с небольшими группами сотрудников. Хотя некоторые стратегии маркетинга и роста, которые хорошо работают для крупных компаний, могут применяться к малому бизнесу, многие не могут. Вырастить новый бизнес с нуля еще более уникально.
Читайте дальше, чтобы узнать, как вырастить малый бизнес и вывести его в высшую лигу.
1. Будьте лидером отрасли
Начните подкаст, регулярно публикуйте в социальных сетях, выступайте на отраслевых мероприятиях или даже публикуйте электронную книгу о своей нише в сфере бизнеса. Станьте экспертом, которого люди ищут, когда им нужно решение. Если вы продаете себя достаточно, вы будете получать теплые телефонные звонки от людей, желающих купить у вас, вместо того, чтобы потенциально звонить холодным людям, которые не заинтересованы в вашем бизнесе.
Это наименее дорогостоящее предложение о том, как развивать свой бизнес - для вас есть множество платформ, на которых вы можете производить контент, и обычно по относительно низкой цене или бесплатно. Тратьте час в день на изучение своего рынка и написание того, что вы изучаете. В течение одного года к вам могут подойти потенциальные клиенты и совместные предприятия. Эта стратегия работает для всех типов ниш, включая дрессировку собак, инвестирование в хедж-фонды, копирайтинг, сбор средств и физиотерапию.
У каждой ниши есть онлайн-аудитория, желающая узнать больше о предмете. Начните кормить их ценным контентом, и они начнут снабжать ваш бизнес лидами и маркетинговыми возможностями. Этот совет предоставляется в первую очередь, потому что он помог тысячам компаний вырасти до дохода, превышающего 1 миллион долларов в год.
2. Сделать пассивные потоки доходов
Модели на основе подписки и программы членства продают клиента один раз, а затем продолжают получать прибыль каждый месяц, пока клиенты остаются довольными. Примером этой модели является модный сервис подписки на спортивные новости, известный как «Атлетик» . Собственность спортивных СМИ взимает ежемесячную или ежегодную абонентскую плату с читателей в обмен на предоставление качественной журналистики от звездной команды спортивных писателей без s. Пока платящий подписчик находит ценность в The Athletic , этот поток доходов должен продолжать приносить доход.
Модели пассивного дохода могут включать низкую ежемесячную плату за обслуживание или обслуживание клиентов по требованию, доступ по подписке на эксклюзивные услуги или даже персонализированный опыт, который синхронизируется со всеми вашими интернет-устройствами.
3. «Продай» своим клиентам
4. Сверхдоставка, когда это возможно
Из уст в уста самый мощный маркетинговый инструмент, который вы можете использовать. Многие крупные корпорации тратят миллионы долларов на маркетинг только для того, чтобы заплатить персоналу по обслуживанию клиентов ближе к минимальной заработной плате. Это область их уязвимости - ваш малый бизнес может создать больше личных отношений и обеспечить лучшее обслуживание клиентов, чем большинство крупных игроков в отрасли.
5. Провести конкурентный анализ
Проанализируйте своих пяти лучших конкурентов - все, начиная с товарных линий, цен, присутствия в сети и уровня обслуживания клиентов. Делайте заметки и придумайте десять новых идей, которые вы могли бы использовать от каждого из этих конкурентов. Если вы будете делать это один раз в год, вы не только будете не отставать от своих конкурентов, поскольку они вводят новшества и развиваются, но вы перепрыгиваете через них, так как многие другие не будут выполнять эту тяжелую работу. Сочетание новых идей приведет к творческим решениям для ваших клиентов.
6. Оставайтесь сфокусированными и позитивными
Ваш бизнес - это инвестиции. Изменение вашей среды, проводя время с другими мотивированными людьми, может помочь вам оставаться сосредоточенным. Станьте студентом позитивной психологии и очистите свой офис и рабочее место от отвлекающих факторов. Если вы рано встаете и начинаете каждый день, изучая свою отрасль, конкурентов и цели высшего уровня, вы будете работать более эффективно и получите преимущество в конкурентной борьбе.
7. Продать глобально
Выберите один-три целевых рынка за пределами того места, где вы в настоящее время работаете, и определите потенциальных конкурентов. Что они заряжают? Какие продукты они предлагают? Позвоните или напишите в эти компании, если позволит время, и представьтесь. Скажите им, что вы проводите исследования, так как многие будут рады дать несколько советов или советов.
В худшем случае вы обнаружите, что нет возможности выйти за границу, но вы, вероятно, столкнетесь с другой идеей продукта или стратегией привлечения клиентов, завершив исследование и узнав, какова отрасль в других регионах мира.
8. Один миллион пугает
Работайте на доход в миллион миллионов в год. Если вы хотите, чтобы ваш бизнес приносил миллион долларов в год, это означает, что вы должны зарабатывать 83 333 доллара в месяц, или 20 833 долларов в неделю, или 4 166 долларов в рабочий день.
Это много денег, чтобы зарабатывать каждый рабочий день, но какие новые продукты или услуги вы могли бы добавить сейчас, которые могли бы заработать столько в течение одного-двух лет? Думайте с точки зрения левереджа, разработки систем и потоков остаточного пассивного дохода. Каждая минута времени, которую вы проводите, должна рассматриваться как инвестиция.
9. Посмотрите, чтобы приобрести бизнес
Кто ваши конкуренты? Как они делают бизнес? Они собираются уйти в отставку? Большинство предприятий продают в два-пять раз больше своего годового дохода или прибыли, и многие стороны, которые заинтересованы в продаже, заканчивают тем, что просто закрывают магазин после того, как не находят заинтересованного покупателя.
Часто вы можете получить бизнес, который в сочетании с уже имеющимся бизнесом может окупиться в течение 12-18 месяцев. Это один из самых дорогих, но самых быстрых способов достижения миллиона (или более) продаж в год.
10. Эксперимент и тестирование рынка
Многие владельцы бизнеса находят, что только прислушиваясь к покупателям и / или пытаясь предложить дюжину бизнес-услуг или продуктов, они, наконец, находят тот, который действительно резонирует с их целевым рынком и начинает расти с точки зрения продаж. Каждый эксперимент, который вы попробуете, научит вас кое-чему о вашем бизнесе и клиентах.
Огромное количество крупнейших и наиболее успешных компаний в мире проверили тысячи продуктов на рынке, чтобы разработать свой портфель из 1-2 предложений. Тяжелая работа создает удачу, и если вы будете экспериментировать достаточно долго, вы найдете что-то, что прилипнет.
Суть
Хотя этот список не является исчерпывающим, он должен помочь создать определенный импульс и стимулировать творческое мышление о том, как развивать свой бизнес. Поскольку эти советы могут быть с большей готовностью применимы к определенным предприятиям, те из них, которые кажутся наиболее чуждыми для вашей отрасли, могут быть особенно ценными, поскольку менее вероятно, что их уже используют конкуренты.
