Apple Inc. (AAPL) может символизировать высочайшие идеалы технологий и доминировать на рынке в США, но за 8000 миль от Индии это совсем другая история. Бренд либо презирается как претенциозный / переоцененный, либо воспринимается как желательный символ статуса, который предлагает низкое соотношение цены и качества. Известно, что индийцы прагматично тратят деньги, а цены Apple, завышенные таможенными пошлинами, не могут конкурировать со значительно более дешевыми, многофункциональными настраиваемыми опциями Android, предлагаемыми китайскими компаниями. Имейте в виду, средняя цена проданного в Индии смартфона составляет 161 доллар, согласно IDC.
Apple не сообщает о своих доходах для Индии, но генеральный директор Тим Кук заявил CNBC, что в январе он превысил 2 миллиарда долларов. По оценкам, около 2% рынка.
Но это не проблема, которую Apple намерена игнорировать, тем более что на рынке более 400 миллионов пользователей смартфонов. Кук назвал потенциал роста в Индии «феноменальным» и заявил, что Apple планирует принять вызов «изо всех сил». Компания начала сборку некоторых телефонов и запустила ускоритель приложений в Бангалоре, снизила цены на iPhone XR и планирует открыть розничные магазины.
Все еще остается вопрос брендинга, и Apple решила использовать теплые чувства, которые крикет вызывает у большинства индийцев. В стране, столь разнообразной, есть несколько вещей, столь же универсально любимых, как игра, которую некоторые называют одной из религий Индии.
Турнир ICC Cricket World Cup проводится в Великобритании, и Apple провела новую кампанию во время матча, сыгранного Индией. Объявление начинается со слов «Наша игра, снятый на iPhone», и мы видим, как мальчики из разных стран играют в крикет (женщины тоже играют в крикет, Apple). У некоторых есть снаряжение, другие босиком. В то время как некоторые находятся на поле для крикета, другие - на пляже или используют самодельные калитки. Это обычная реклама в рекламе, показывающая людей разного происхождения и того, что их объединяет. Изображения воспроизводят песню регги британской группы 10cc. Повторяется лирика: «Я не люблю крикет, о нет. Я люблю это». Это типичный человек и полная противоположность преобладающему имиджу компании в стране.
«Это дух Индии, запечатленный в игре, история любви, которая охватывает более миллиарда сердец. Празднование крикета, как нигде больше всего, было снято на iPhone.
Apple знает, что не может завоевать Индию, обращаясь к ее разумному мозгу, поэтому она стремится к сердцам. Еще неизвестно, будут ли в будущем индийцы, как и большинство США, говорить, что им не нравится Apple, им это нравится.
Конечно, это не первый случай, когда американская компания использует крикет в своей индийской рекламе. Этот от Nike - классика на все времена.
