Что такое вертикальный рынок?
Вертикальный рынок - это рынок, охватывающий группу компаний и клиентов, которые связаны между собой в определенной нише. Компании на вертикальном рынке настроены на специализированные потребности этого рынка и, как правило, не обслуживают более широкий рынок. Как таковые, вертикальные рынки обычно имеют свой собственный набор бизнес-стандартов. Они также могут иметь высокие барьеры для входа в новые компании.
Вертикальный рынок объяснил
Глобальный бизнес-рынок предоставляет множество возможностей для всех видов бизнеса. Поставщики вертикального рынка ориентированы на конкретные товары и услуги, которые отвечают потребностям нишевой группы клиентов. Эти рынки являются противоположностью горизонтальным рынкам, которые продают свои продукты и услуги в нескольких отраслях, с более широкой ассоциацией среди различных предприятий и сегментов бизнеса.
Компании, работающей или стремящейся работать на вертикальном рынке, как правило, потребуется несколько иной стратегический подход, чем компании с горизонтальным рынком. Бизнес на вертикальном рынке может быть отраслевым или демографическим. Несмотря на это, они стремятся нацелиться на узкий рынок, который имеет свои особенности. В некоторых случаях бизнес-менеджеры на вертикальном рынке могут найти определенные преимущества по сравнению с работой на более широком, горизонтальном рынке.
Преимущества вертикальных рынков
Операторы на вертикальном рынке могут ориентироваться на определенный сегмент, где у них есть сравнительное преимущество. Поскольку эти операторы растут в определенной вертикальной рыночной среде, они также приобретают опыт в тенденциях своего рынка, терминологии, правилах и уровне конкурентоспособности.
Некоторые из наиболее значительных преимуществ для компаний вертикального рынка заключаются в экономии на маркетинговых расходах. Бизнес вертикального рынка имеет преимущество в том, что он ориентирован на более узкую клиентскую базу. Этот узкий фокус может привести к более упорядоченным и целенаправленным маркетинговым кампаниям, которые обходятся дешевле, чем те, которые стремятся охватить более широкую массовую аудиторию.
В целом, компания, которая специализируется на вертикали, может предоставить клиентам целенаправленные аналитические и специализированные услуги, став долгосрочным компонентом их бизнеса. С помощью специализированных продуктов и услуг вертикальная компания может оправдать взимание более высоких ставок, что может привести к более высокой прибыли от суженной рыночной ориентации.
Практические особенности вертикальных рынков
Хотя вертикальные рынки концентрируются на определенной отрасли или демографии, эти концентрированные рынки могут по-прежнему иметь широкую клиентскую базу. Клиентская база широкого вертикального рынка выгодна тем, что чем выше спрос на конкретный продукт, тем выше становится возможность получения дохода. На вертикальном рынке клиенты обычно имеют высокий уровень покупательной способности, что часто приводит к необходимости уделять больше внимания в отношениях с каждым клиентом. Такое построение отношений часто имеет решающее значение из-за узкой направленности рынка. Клиенты на вертикальном рынке обычно полагаются на одного поставщика услуг для удовлетворения своих долгосрочных потребностей. Компании с вертикальным рынком также обычно лучше понимают тенденции рынка и то, как события влияют на их клиентов.
Ключевые вынос
- Вертикальные рынки ориентированы на определенную нишу. Компании на вертикальном рынке предоставляют целевую информацию и специализированные услуги. Сосредоточение внимания на конкретной вертикали рынка может помочь компании получить более высокую прибыль за счет более узкой клиентской базы и более рентабельных маркетинговых кампаний.
Пример из реального мира
В некоторых случаях конкретный рынок может быть специфическим, что приводит к уникальному вертикальному рынку в изоляции. Как правило, однако, отрасли могут включать в себя несколько рыночных вертикалей всесторонне с некоторым потенциальным дублированием.
Продуктовые магазины представляют собой пример одной отрасли. Такая компания, как Walmart (WMT), может считаться частью горизонтального рынка. Walmart обслуживает практически каждый демографический рынок и партнеров с широким кругом розничных торговцев. Для сравнения, такая компания, как Whole Foods Market (WFM), специализируется на продуктах из экологически чистых продуктов. Таким образом, Whole Foods осуществляет свою деятельность на вертикальном рынке органических продуктов питания, имея дело главным образом с потребителями органических продуктов питания и оптовыми продавцами органических продуктов питания. Компании в органической продуктовой вертикали устанавливают свои собственные стандарты бизнеса и создают специфическую рыночную среду. С другой стороны, Walmart имеет дело с широким кругом клиентов и поставщиков, что приводит к более широкому разнообразию деловых операций.
