Преимущество первопроходца - это термин, используемый для описания преимуществ первой компании в сегменте рынка. Это может быть использовано для описания целой компании или конкретного продукта или услуги. мы рассмотрим, как работает преимущество первопроходца и что оно может означать для компании. (Для связанного чтения, см.: Великая Компания Или Растущая Промышленность? )
Как работает First Mover Advantage
Быть первой компанией, предлагающей продукт или услугу, часто сопряжено с неравномерным набором рисков и выгод. Риски достаточно хорошо известны, в том числе трудности с маркетингом чего-то нового для клиентов, потенциально негативная реакция рынка на компании, расширяющие свои основные предложения в кажущиеся несвязанными бизнес-направления и так далее. Проще говоря, существует множество препятствий на пути запуска чего-то действительно нового - но если вы сможете это осуществить, то выгода будет большой.
Первопроходцы на рынке выигрывают от обучения, сетевых эффектов, размера и доступа. Обучение - это преимущество, которое получают первопроходцы, фактически производя товар или оказывая услугу. Быть первым в этом означает, что они будут иметь преимущество, поскольку они станут более эффективными со временем. Сетевые эффекты относятся к влиянию большего сегмента клиентов.
Если стоимость продукта или услуги возрастает по мере того, как все больше людей покупают, используют или присоединяются к нему - например, в социальных сетях, онлайн-играх и т. Д. - тогда снова предпочтение отдается первому участнику. Поскольку у них есть время, у первопроходца есть возможность использовать быструю стратегию получения больших результатов, чтобы быстро извлечь выгоду из эффекта масштаба, а следовательно, и преимущества в размере. Наконец, у нас есть преимущество в доступе, когда первый шаг на рынке может привести к захвату ключевых активов, в том числе местоположения, технологий и людей. (За дополнительной информацией обращайтесь: Дж. Д. Рокфеллер: от нефтяного барона до миллиардера .)
Конкурентное преимущество
Где это работает
Преимущество первопроходца, очевидно, лучше всего работает для компании, когда она является очевидным конкурентным преимуществом в отрасли. Это включает в себя отрасли, где обучение имеет значение, как, например, в сложном производстве товаров, таких как самолеты или фармацевтика. Это преимущество растет с уровнем защиты интеллектуальной собственности, которую компания имеет для своих процессов. Преимущества обучения часто переводятся в масштаб, потому что сложность требует больших инвестиций. Масштаб позволяет компаниям распределить эти постоянные затраты по многим единицам, поэтому конкурент должен иметь возможность сократить разрыв в обучении и конкурировать в масштабе, чтобы проникнуть на рынок. Прибыль, полученная в то время, когда другие компании играют в догонялки, также позволяет первопроходцу захватить ключевые активы. Таким образом, обучение, размер и доступ часто входят в пакет для первопроходцев.
Сетевые эффекты немного более тонкие. Многие технологические компании пользуются сетевыми эффектами, будучи первыми, кто запустил определенную платформу, собрав наибольшее количество пользователей и увеличивая ценность для каждого пользователя по мере роста общей базы пользователей. Мобильные игры вызывают привыкание по многим причинам, но одна из причин того, что самые популярные игры продолжают расти, состоит в том, что всегда есть против кого играть. Сетевые эффекты применяются ко многим используемым нами онлайн-сервисам, включая сайты знакомств, магазины покупок, поисковые системы и т. Д. - их ценность возрастает по мере того, как их использует все больше людей. Если эти эффекты сочетаются с более высокой стоимостью переключения - например, если вам нужно купить другую консоль, чтобы играть в игру, или вы создали группы на платформе социальных сетей, которые вы не хотите терять, - тогда сетевой эффект возрастает. Даже знакомство с процессами определенного бренда, такими как ОС смартфона или макет сайта, помогает заблокировать клиента. (Для ознакомления см. « Инвестирование в стартапы в социальных сетях? Сначала прочтите это» .)
Где это не так
Преимущество первопроходца имеет пределы, и его срок годности может становиться все короче и короче. Две силы, которые стирают преимущество первопроходца, - это эволюция рынка и технологическая эволюция. Эволюция рынка относится к вкусам потребителей и может быстро меняться, удивляя даже пионеров определенного рынка. Компания, производящая что-то базовое, такое как краска или скотч, может не заметить быстрых изменений вкуса. Компании, производящие потребительские технологии, увидят, что потребительские вкусы быстро изменятся, и все больше конкурентов будут стремиться удовлетворить новые требования. Что, конечно, касается технологической эволюции.
Независимо от того, насколько сложен процесс или насколько велико преимущество в обучении, всегда существует риск, что технология развивается, чтобы устранить этот разрыв, казалось бы, за одну ночь. Первопроходцы часто оказываются преданными тому, что работало в прошлом с точки зрения их бизнес-модели и процессов. Затем приходит быстрый последователь, который не привержен старым технологиям и не способен учиться на ошибках первопроходца, и пионер в этой области в конечном итоге проигрывает. (Подробнее см.: Что лучше: доминирование или инновации? )
Суть
Однако в мире бизнеса даже самое маленькое преимущество может иметь огромное значение. Первопроходцы могут превратить свое первоначальное преимущество в долгосрочный экономический ров. Тем не менее, они также рискуют переоценить эти преимущества. Эволюция на рынке или технология, используемая для его обслуживания, могут стереть годы работы, направленной на развитие продукта и рынка в первую очередь. Даже без вмешательства этих двух сил преимущество первопроходца со временем ослабевает, если компания становится удовлетворенной в продвижении своих технологий и усилении ценовой конкуренции. Самоуспокоенность убивает, являетесь ли вы первопроходцем или нет.
