Что такое географическое ценообразование?
Географическое ценообразование - это практика корректировки цены продажи товара в зависимости от местоположения покупателя. Иногда разница в цене продажи зависит от стоимости доставки товара в это место. Но разница может также зависеть от того, какую сумму готовы заплатить люди в этом месте. Компании будут стремиться максимизировать доход на рынках, на которых они работают, и географическое ценообразование способствует достижению этой цели.
Установление более высоких цен для учета более высокой стоимости доставки в отдаленные места может сделать продавца более конкурентоспособным, поскольку их продукты будут доступны большему количеству покупателей. Но более высокая стоимость доставки может заставить местных покупателей не покупать продукт, который доставляется издалека, в пользу более дешевых местных продуктов.
Понимание географического ценообразования
Чаще всего компании практикуют географическое ценообразование, чтобы отразить различные расходы на доставку, начисленные при транспортировке товаров на разные рынки. Если рынок ближе к месту происхождения товара, цены могут быть ниже, чем на далеком рынке, где расходы на транспортировку товара выше. Цены могут быть ниже, если товары конкурируют на переполненном рынке, где у потребителей есть ряд других качественных вариантов.
На цены также влияет то, является ли производитель ценой вместо производителя цены. Ценник - это компания или частное лицо, которое должно согласиться на любую цену, определенную рынком для продукта, поскольку у них нет доли рынка или влияния, чтобы определить цену. Производитель цен имеет долю рынка, чтобы установить цену.
Особые соображения
Налоги также могут быть рассмотрены, даже если стоимость доставки не является фактором. Цена продукта, произведенного в штате Массачусетс и проданного в Вашингтоне, может отличаться от цены того же товара в Орегоне. Хотя расходы на доставку были бы примерно эквивалентны, тот факт, что в штате Орегон нет налога с продаж, может привести к тому, что компания установит цену продукта в этом штате выше, чем в Вашингтоне, который имеет одну из самых высоких ставок налога с продаж в стране.
Кроме того, в тех случаях, когда на рынке может наблюдаться дисбаланс спроса и предложения, даже если это временное явление, компания может отреагировать ценой своего продукта или услуги с премией или дисконтом на рынке по сравнению с другим географическим местом.
Ключевые вынос
- Географическое ценообразование - это практика, при которой одни и те же товары и услуги оцениваются по-разному в зависимости от географического местоположения покупателя. Разница в цене может основываться на стоимости доставки, налогах, взимаемых с каждого местоположения, или сумме, которую люди в этом месте желают Цены также варьируются в зависимости от спроса, например, продукт, который конкурирует со многими конкурентами на рынке, и продукт, который является эксклюзивным для рынка.
Пример географического ценообразования
Тип географического ценообразования, называемый «зональным ценообразованием», распространен в бензиновой промышленности. Эта практика предполагает, что нефтяные компании взимают с владельцев АЗС разные цены на один и тот же бензин в зависимости от того, где находятся их станции. Помимо акцизов, оптовая цена и, следовательно, розничная цена, основаны на таких факторах, как конкуренция со стороны других автозаправочных станций в этом районе, объем трафика, который получает автозаправочная станция, и средние доходы домохозяйств в этом районе, а не Стоимость доставки газа в район.
