Что такое раннее большинство?
Термины «раннее большинство» относятся к первому значительному сегменту населения, принявшему инновационное предложение. Раннее большинство составляет приблизительно 34% от общей численности населения и имеет тенденцию охватывать новые продукты только после наблюдения за «новаторами» и «ранними последователями», которые, как они лично знают, наслаждаются такими новинками на рынке.
Люди в раннем большинстве, как правило, менее богаты и менее технологичны, чем новаторы, но готовы рисковать новыми продуктами, после того, как другие видят это в первую очередь.
Ключевые вынос
- «Раннее большинство» - это термин, который относится к первому значительному сегменту населения, который широко внедряет инновационный новый продукт. Раннее большинство относится к примерно 34% всего населения. Раннее большинство имеет тенденцию осторожно охватывать новый продукт после того, как они Наблюдайте за более восторженным кругом потребителей, известных как «новаторы», сделайте первый шаг
Понимание раннего большинства и инновационного усыновления
Компании часто полагаются на концепцию, известную как теория диффузии инноваций (DOI), разработанную Э.М. Роджерсом в 1962 году, чтобы оценить, сколько времени потребуется не менее 50% населения для принятия нового продукта. В соответствии с этой теорией население, принимающее инновации, делится на следующие пять сегментов:
- Новаторы. Эти люди стремятся первыми опробовать инновационный продукт. Ранние последователи. Эти потребители представляют лидеров общественного мнения, которые покупают продукты после новаторов. Раннее большинство. Эти люди редко бывают лидерами, но принимают новые идеи задолго до обычного человека. Позднее большинство. Эти люди скептически относятся к переменам. Отстающий. Эти люди связаны традициями и, следовательно, их труднее всего превратить в клиентов.
В то время как новаторы и первопроходцы стремятся быстро опробовать новые продукты, раннему большинству требуется больше времени, чтобы чувствовать себя достаточно комфортно с технологией, чтобы совершить покупку.
Рассмотрим этот реальный исторический пример: 19 июня 2007 года Apple выпустила первый iPhone с относительно высокой ценой в 600 долларов. Два месяца спустя Apple снизила цену до 400 долларов. А в июне 2009 года цена снова упала до 200 долларов. К тому времени последняя версия iPhone предлагала вдвое больше места, чем оригинал.
Но, несмотря на неизбежное снижение цен и улучшение продукта, в 2007 году новаторы и первопроходцы разбили лагерь перед магазинами Apple, просто чтобы они могли рано получить в свои руки новые технологии.
В отличие от этого, раннее большинство было более склонно ждать более дешевой версии продукта, которую они неохотно покупали только после того, как новаторы и ранние последователи приняли эту технологию.
Как и раннее большинство, позднее большинство, которое является четвертой основной группой потребителей, приобретающих новый продукт, также представляет 34% населения.
Маркетинг раннему большинству
Когда дело доходит до продажи инновационных продуктов, компаниям легче привлечь внимание первых пользователей, чем раннему большинству. В то время как первая группа жестко взволнована перспективой пробовать новые вещи, вторая группа, как правило, больше относится к новым продуктам, особенно в области технологий.
Но как только эти потребители, наконец, решают окупиться с новым продуктом, они становятся лояльными и покупают один и тот же товар снова и снова.
